Итоги 2011 года и перспективы развития.

Итоги 2011 года и перспективы развития.

Автомобильный рынок

По итогам минувшего года автомобильный рынок России вновь может претендовать на лидерство в Европе. Если в 2009 и 2010 годах он становился пятым, то в 2011 вернулся на второе место в европейском первенстве. По данным Комитета автопроизводителей АЕБ, в 2011 объемы продаж выросли на 39% или на 740.614 штук проданных новых легковых и легких коммерческих автомобилей по сравнению с 2010 годом, и составил 2 653 408 шт.

Во главе рейтинга продаж по-прежнему остается  «Лада» с объемом 578,3 тысячи автомобилей (+11% к 2010 году). Сменился лидер среди тольяттинских моделей – на первую строчку вышла «Калина» (вместо семейства «Классика»). Среди иностранных брендов первое место по итогам года занял Chevrolet, который удерживает эту позицию с 2007 года. В 2011 году GM удалось продать 173,4 тыс. машин этой марки, рост составил 49%.

Самыми быстрорастущими брендами в топ-10 по итогам года стали Hyundai  (+88%) и Volkswagen, который показал лучший рост среди наиболее популярных иностранных брендов – его продажи за год увеличились на 100%. Третье место по итогам года занял Renault (154,7 тыс. проданных машин, рост на 60%), который потеснил с этой позиции Kia.

В модельном зачете произошло больше изменений. Бестселлером из числа иномарок стал Hyundai Solaris, с большим отрывом опередивший конкурентов (97,2 тыс.). Следом расположился Ford Focus, за ним – Renault Logan .В целом рейтинг продаж демонстрирует преимущество производителей, имеющих локальное производство в России: в списке топ-25 моделей только четыре импортируются.

Текущий прогноз, по данным АЕБ на 2012 году - рост рынка на 6% , что соответствует 2.8 млн. автомобилей. Основныефакторы, определяющие тенденцию к росту продаж: неполная удовлетворенность отложенного в период кризиса спроса, низкая автомобилизация, старый автомобильный парк, развитие дилерских сетей в регионах. Поэтому объем продаж может оказаться и гораздо выше, например, достигнув отметки 3 миллиона.

Рынок механических противоугонных систем

Положительная динамика роста продаж новых автомобилей не могла не сказаться на покупательской активности и в отношении дополнительного оборудования.

На рынке противоугонных механических систем сохранились тенденции прошлого года. Распределение рынка среди основных игроков представлено в диаграмме (сравнение 2010 к 2011 г.). Из данной диаграммы видно, что ТМ Гарант занимает 2 место на рынке МПС c общей долей 22 % . В целом, стоит отметить некоторое перераспределение долей рынка между игроками. Самая значительная потеря рынка произошла у ТМ «Dragon» - 8 %. Самое значительное увеличение у ТМ Bear-Lock. -3%. Часть производителей сохранили свои позиции, по другим же игрокам отмечается незначительное (в 1 %) расхождение в распределении рынка в сравнении с 2010 г.

ТМ «Гарант» -основные показатели

Увеличению доли рынка ТМ Гарант способствовало заметное укрепление позиций в г. Москва, расширение присутствия торговой марки в регионах и высокий рост продажосновной продукции компании «ФЛИМ». Объем продаж за 2011 превысил показатель 2010 г. на 28,3 %. Наибольший рост показала продукции «Гарант Консул» - продажи по данной номенклатурной группе выросли на 75 %. Действующие в 2011 году государственные программы по утилизации и льготному кредитованию отечественных автомобилей способствовали росту продаж продукции «Гарант Бастион» на 44%.

Рост продаж обусловлен успешно реализованной модернизацией товарно-сбытовой политики, а внедрение системы сбалансированных показателей (KPI) работы специалистов предприятия позволила сконцентрировать ресурсы на расширении ассортиментной матрицы, активном продвижении продукции и повышении лояльности клиентов.

В течение 2011 года службой Главного инженерапроведен ряд работ по расширению линейки замков ТМ «Гарант»:

- разработаны новые замки «Гарант Блок Люкс» на 20 новых моделей, 11 замков получили расширение применяемости;

- по номенклатуре «Гарант Консул» разработано 56шт новых замков, 26 замков получили расширение применяемости на новые автомобили.

- замок «Гарант Бастион 2025 Т Single» получил расширение применяемости на новую модель волжского автозавода Lada Granta, а также на автомобили модели «Богдан» выпускаемые в Запорожье.

Со второй половины 2011 года компанией «ФЛИМ», в частности специалистами отдела маркетинга, внедрена программа оценки индекса удовлетворенности клиентов и потребителей. В рамках данной программы был проведен опрос клиентов в нескольких регионах страны: Центральный ФО, Уральский ФО, Приволжский ФО, который позволил определить наиболее важные показатели работы компании для клиентов и оценить уровень удовлетворенности продукцией и сервисом. Полученные результаты опроса показаличто наиболее сильными сторонами компании остаются высокая криминальная устойчивость, внешний вид продукции, полнота консультативной поддержки клиентов менеджерами, известность торговой марки Гарант и лояльность к ней потребителей. Общий показатель удовлетворенности по данным критериям составил 80 %.По другим существенным, в частности маркетинговым показателям, деятельности компании удовлетворенность была на среднем уровне. Таким образом, мы видим ряд конкретных областей для улучшения.

Достигнутые результаты и задачи на перспективу.

Минувший год был ознаменован двумя важными событиями в жизни компании «ФЛИМ» - это пятнадцатилетие с момента ее основания и открытие нового производственного корпуса ЦМО, на базе которого была проведена глобальная работа по модернизации культуры производства и техническому переоснащению. Введено в эксплуатацию современное оборудование с возможностью многостаночного обслуживания одним оператором, позволяющее сократить время и улучшить качество обработки деталей, увеличить пропускную способность цеха.

Одной из важнейших задач принятых к реализации в минувшем году, и требующих пристального внимания в текущем, является усиление партнёрских связей и выход на качественно новый уровень работы по реализации продукции ТМ «Гарант» - считает руководитель отдела продаж ООО «ФЛИМ» Светлана Тюгаева. «До недавнего времени, наша основная задача заключалась в достижении количественных результатов. Но современные условия ведения бизнеса диктуют новые правила по развитию эффективной дилерской сети, требуют разработки новых партнерских и маркетинговых программ».

Прежде всего, это оптимизация работы по оперативности расширения модельного ряда замков, проведение потребительских тестов и испытаний новой продукции, расширение дистрибуции в регионах и увеличение доли проникновения. Важный акцент в 2012 году будет сделан на маркетинговой поддержке клиентов в сфере проведения рекламных мероприятий, организации различного рода стимулирующих акций, как для партнеров, так и для конечного потребителя.