ФЛИМ - итоги года и перспективы развития

ФЛИМ - итоги года и перспективы развития

Развитие компании ФЛИМ как производителя напрямую зависит от показателей Российского автомобильного рынка, который начал 2010 год с фиксации минимумов продаж. В совокупности с сезонным спадом продаж в январе 2010 года, продажи отечественных автомобилей упали до рекордно низкого уровня: 18,3 тысячи автомобилей. Наметившийся тренд падения переломился в марте, когда стартовала программа утилизации. И хотя объектом поддержки в программе являлись преимущественно отечественные модели, этот старт явился катализатором для автомобильного и сопутствующих рынков, с момента оживления которых, компания ФЛИМ подтвердила свой статус лидера производителя противоугонных систем. Это связано не только с ростом рынка в целом, но и с успехом маркетинговой, продуктовой и технологической политики компании.

Максимальная клиентоориентированность - внимание к нуждам клиентов, стремление оперативно решать возникшие вопросы, точные консультации, качественный продукт - это та основа, которая показав 18% рост в продажах (относительно сложного 2009г.), позволила торговой марке "Гарант" закрепиться на лидирующей позиции с долевым показателем порядка 32% от общего объема рынка механических противоугонных систем, реализуемых в России.

Укрепление позиций компании обусловлено, прежде всего, реализацией стратегических задач 2010 года, среди которых - открытие склада и фронт-офиса в г. Москва, заключение партнерских отношений с крупными федеральными автомобильными ритейлерами, высокая оперативность разработок замков "Гарант Консул". К не менее важным факторам можно отнести существенное снижение доли рынка конкурентов, вызванное уходом с региональных рынков и распадом дилерских сетей некоторых игроков.

Директор по маркетингу и продажам Исаков А.В. так прокомментировал итоги года - "По нашей оценке 2010 год стал одним из самых успешных в истории компании. Стратегия развития полностью себя оправдала. Мы получили уже не столько количественный, сколько высококачественный рост бизнеса не только для компании "ФЛИМ", но и для наших региональных партнеров".

Показатели обусловлены, главным образом, значительным ростом продаж по номенклатурной группе "Гарант Консул" - на 56% относительно показателей прошлого года. По-настоящему рекордным стал август, когда объем продаж превысил прошлогодние показатели аналогичного периода более чем в 2.5 раза.

Анализируя итоги года по основной выпускаемой номенклатуре, стоит отметить положительную динамику по группе "Гарант Бастион" - плюс 39%.

Несмотря на активный рост во втором полугодии, продажи замков "Гарант Блок Люкс" не смогли перекрыть падения первых месяцев года и в общегодовом выражении снизились на 5 %. Данное падение обусловлено, прежде всего, смещением покупательских приоритетов в пользу блокираторов коробки передач "Гарант Консул".

Дилерская сеть

Дилерскую сеть в 2010 году пополнили 52 новых клиента, что говорит не только о сохранении в сложный период структуры сервисно-сбытовой сети, но и о ее растущем потенциале. Наиболее успешным регионом, показавшим максимальную динамику продаж, стал: Уральский ФО, превысивший показатели 2009 г. на 60%. К числу лидеров также можно отнести Сибирский ФО и Приволжский ФО показавшие рост продаж в 57% и 43% соответственно. Стоит отметить Дальневосточный ФО - в минувшем году представители заметно активизировали продвижение торговой марки "Гарант" на рынок региона, что привело к кратному росту реализованной продукции.

Рынок противоугонных устройств

Минувший год привел к существенным изменениям на рынке противоугонных устройств, а именно к смещению некоторых основных игроков с лидирующих позиций. К числу аутсайдеров 2010 года можно отнести марки "Дракон" (снижение доли на 40% - до 16%) и "Mul-T-Lock" (снижение доли на 60% - до 6%), что было в значительной степени предопределено уже в 2009 году влиянием целого ряда факторов, среди которых можно выделить:

1. Несовершенство системы логистики, не отвечающей в должной степени потребностям клиентов.

2. Отсутствие надежного производителя-поставщика продукции.

3. Стагнация региональной сети и отсутствие необходимого ассортимента продукции на местах.

4. Невозможность оперативной разработки замков.

Следствием данных факторов явилась концентрация усилий данных компаний на локальном рынке г. Москвы ("Mul-T-Lock") или г.г. Самара, Воронеж, Санкт - Петербург, Нижний Новгород, Владивосток, Москва ("Дракон"), где поддержание дистрибьюторских сетей представлялось значительно более простой и дешевой задачей. Таким образом, 2010 год привел к практически полному отсутствию марки "Дракон" в регионах, точечным поставкам замков "Mul-T-Lock" в автосалоны Москвы.

Потерянные позиции для одних автоматически перешли в реализованные возможности роста для других, и тут нельзя не отметить следующие компании:

1. Положительная тенденция проявилась в продажах марки "Construct" (доля на рынке 18,5%), что основано наличием сформированной сбытовой сети в г.Москва и эффективным производителем в Чехии. Ограничивающим фактором в данном случае является высокая себестоимость продукции, предопределенная импортом замков, высокая конкуренция в данном сегменте и нецелесообразность работы вне Москвы (ввиду невозможности обеспечения конкурентной цены в регионах). Таким образом, марка на данный момент имеет доминирующие позиции на столичном рынке.

2. Марки "Bear Lock" (доля на рынке 10%) и "Defend Lock" - (доля на рынке 4,5%), обеспечив рост в 2010 году, присутствуют локально в автосалонах отдельных марок автомобилей и в незначительных объемах у авторитейлеров.

3. Увеличение, почти 2-х кратное по остальным маркам, совокупная доля которых на рынке менее 10%, среди многообразия которых доминируют "Спайдер", "Перехват", "Барракуда" (со значительными колебаниями в рамках каждой отдельной марки) свидетельствует о наличии устойчивого спроса на бюджетную продукцию. Присутствие в данном сегменте отдельных марок (в т.ч. "Дракон" и "Гарант") с бюджетной продукцией ("Гарант CL", "Оптимал"), ориентировано прежде всего, на оптимизацию загрузки производства.

Стратегия развития

2011 год - год пятнадцатилетия компании, с которым мы связываем серьезные планы и надежды на будущее развитие. К стратегическим задачам года можно отнести следующие факторы:

1. Увеличение доли рынка в г. Москва.

2. Постоянное расширение модельного ряда по номенклатурной группе "Гарант Консул" с целью поддержания актуальной линейки замков.

3. Выход на новые уровни качества, достижение которых может быть обеспечено: а) наивысшими качественными показателями по итогам 2010 года, б) запуском новой производственной базы, что существенно оптимизирует логистику и производительность труда, позволит оперативно контролировать технологические операции и автоматизировать контроль качества продукции;

4. Продолжение политики стабильного ценообразования, что является основой развития дилерской сети;

Реализация данных задач позволит укрепить компании ФЛИМ статус лидера профессиональных противоугонных систем.

Подводя итоги 2010 года, можно с уверенностью говорить о серьёзных результатах и мощном потенциале для дальнейшего развития, что позволяет нам с оптимизмом смотреть в будущее. Мы хотим поблагодарить наших партнеров и клиентов за доверие, поддержку и конструктивный диалог - успех компании был бы невозможен без Ваших рекомендаций, советов и критики.

2 февраля 2011 г.
Дирекция по маркетингу и сбыту